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週四，歐央行釋放了一系列火箭炮，包括存款負利率、結束SMP沖銷、準備歐版QE、4000億長期LTRO操作。華爾街見聞通過四篇文章來簡單解釋這些術語以及可能的影響，本文的主題是“結束SMP沖銷“。
停止對SMP購債行動沖銷，就意味著向市場釋放流動性。從實際意義看相當於歐央行自己的QE，只不過規模同其它國家央行相比小巫見大巫。更重要的是，給歐央行真正QE建立了一個先驅。
1. 什麼是SMP？

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歐洲央行成為了第一家步入負利率的主要央行，顧名思義，負利率是向特定“儲戶”收取費用——看起來，這已經引起主要債權國德國民眾的不滿，因為歐洲央行明顯有“劫富（ qin）濟貧（lan）”之嫌。情況真的如此嗎？歐洲央行自己給出了解釋：

為什麼歐洲央行要實施負利率？
歐洲央行的使命是通過設定通脹率接近卻低於2%的目標，在中期保證物價的穩定。和很多其它央行一樣，歐洲央行通過設定利率來影響通脹。如果央行希望採取措施對抗高通脹，通常會加息，使得借款更加昂貴，儲蓄變得更加吸引。相反，如果央行希望對抗太低的通脹，就會降息。
鑑於歐元區通脹預期將長期遠低於2%的水平，歐洲央行管委會已經判定需要降息了。歐洲央行可以下調三個主要政策利率：對銀行的隔夜借款工具，主要再融資利率和央行存款工具。主要再融資利率是銀行常規性向歐洲央行借錢支付的利率，而央行存款利率則是銀行把資金存放在央行獲得的利率。這三個利率都被下調了。
為了維持商業銀行相互拆借的貨幣市場的運轉，這些利率不能過分的接近。鑑於之前央行存款利率已經為0，再融資利率為0.25%，下調再融資利率至0.15%意味著央行存款利率下調至-0.10%才能維持這個利率走廊。
下調利率是保證中期物價穩定的綜合措施之一，而中期的物價穩定是歐元區經濟可持續增長的必要條件。
我現在是否要為我存放在銀行的儲蓄支付費用呢？負利率對我儲蓄的影響是啥？
你的儲蓄將不會受到直接的影響。只有那些在歐洲央行部分賬戶上有存款的銀行才必須支付費用。當然，商業銀行可能選擇下調給儲戶的利率。但是同時，消費者和企業也可以更廉價地借錢，這有助於刺激經濟的複蘇。
在市場經濟中，儲蓄的回報取決於供求關係。比如說，低的長期利率是低經濟增長和資本回報不足的結果。實際上，歐洲央行的利率決議最終將有利於儲戶，因為這些措施支持經濟增長，進而創造一種有利的環境讓利率逐步回到更高的水平。
但為什麼懲罰儲戶給借款人讓利呢？
央行的核心工作是調節儲蓄或借款對家庭部門和企業部門的吸引程度，但這並不是通過懲罰或褒獎的精神下完成的。通過下調利率，進而使儲蓄對人們的吸引力降低，增加借款的吸引力，央行就鼓勵了人們花錢或投資。另一方面，如果央行加息，總的激勵作用將向更多儲蓄更少支出靠攏，這樣有助於讓高通脹的經濟降溫。這些行為並非歐洲央行特有的，適用於所有央行。
銀行不能避免負存款利率嗎？比如說，它們不能簡單地持有更多的紙幣？
如果一家銀行持有比法定準備金更多的資金，如果它不願意把這些現金借給其它商業銀行，那麼它只有兩個選項：把錢存放在央行的賬戶上，或以現金的方式持有。但持有現金也不是沒有成本的——尤其是因為銀行需要非常安全的保險庫來保存這​​些紙幣。所以，任何銀行都不大可能選擇這麼做。最可能的結果是，銀行要么把錢拆借給其它銀行，要么支付負利率。

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歐洲央行本週四幾乎釋放了全部火箭炮——存款負利率、結束SMP沖銷、準備歐版QE、4000億長期LTRO操作…
熟悉見聞的讀者可能會了解這些專業名詞，如果你還不知道他們意味著什麼，華爾街見聞通過四篇文章來簡單解釋這些術語以及可能的影響。
首先是存款負利率。歐洲央行宣布將隔夜存款利率從0.0%削減10個基點至-0.1%，這令歐洲央行成為史上首家實施負利率的主要央行。

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一個交易員的心理
 


台北NAC領袖高峰會中有一位講師，是一位華爾街實戰派的交易員，名叫科特尼．史密斯（Courtney Smith）。他過去的客戶包括了高盛，USB等知名的投資銀行，在這一次的演講中他談到了交易，實際上是一種心理學。當然，對於交易我絕對是一名新手外行，之前除了玩選擇權賠了一些錢以外就沒做過其他交易，甚麼技術分析MACD甚麼的我都一概不懂，一竅不通，不過能夠聽到一位曾是華爾街實戰派的交易員來分享他的交易操作經歷也是一種很棒的學習。
作為一名交易員（trader），首先你需要設計屬於自己的一個交易系統。所謂的交易系統，是你在進入市場時需要遵從的一種交易規則，包括了買進訊號，賣出訊號，停損點和停利點等。然後你需要鍛鍊自己去遵從交易規則的情緒控管和心理層面。Courtney說過，他認為在操作上決定勝負的因素，很大程度是取決自己的心理層面以及風險控管的能力。

他舉了自己的一個例子：
過去從事交易的傲人成績讓他在初期成立自己的私募基金，就有許多投資銀行拿著錢來交給他去操作。然而在基金交易的第一年，他在前半年就虧損了35%。之後重新調整自己的心理層面，下半年才讓他獲利50%。
接著他問：今年一共賺多少？
一般人聽到了這個問題的第一個反應都是：15%
但實際上答案是：差不多打平。
為甚麼會這樣？從數字上你就能夠理解：
我們假設本金是100塊，前半年虧損35%，就剩下65塊。後半年獲利50%（相當於獲利33塊），因此總年度下來本金是65+33= 98塊，差不多打平。
這就是在交易上風險控管的重要性，本金是你創造財富的金雞母，因此在每一筆交易時都需要嚴厲的遵守停損點，讓你的虧損降到最低才不會影響到下一筆交易的本金的大小。要知道當你的本金虧損了50%後，需要100%的獲利才能讓你的本金回到初始金額。現在可以了解風險控管的重要性了吧？
一般人在買賣股票時更本不了解甚麼是停損點和風險控管。因此當他們不如預期，原本認為買進的股票一定會漲（比如聽到三姨媽說甚麼股票可以買）結果卻開始下跌時，他們會開始說：再等等吧！它會漲回來的。接著股價繼續跌，他們開始感到不知所措，最後就是呈現擺爛放棄的狀態，然後說服自己變成長期投資也不錯。他們不了解停損點的重要性，然後把自己的金雞母一個又一個的拿去送死，到最後全部套在市場上永無解套之日，這就是散戶賠錢的其中一個重要原因。後來因為時間的關係，他沒有機會談心理層面的因素。
華爾街在風險控管中有一個不傳之密，叫作5%定律。
5%定律的意思是在每一筆的交易中，你能虧損的最大金額只能是本金的5%，唯有如此在你虧損後要追回才不會有壓力。例如你的交易本金是100萬，虧損5%後變成95萬，而你需要獲利5.2%就能回到初始本金，這樣獲利的可能性相對高很多，且不會造成你比較大的壓力。
假設今天你的交易本金是100萬，最大虧損是5%就是五萬。如果今天A股票的價格是50元，一張就是五萬塊。如果你只買進一張，那最大虧損就是股價跌到零。如果你動用全部本金買進二十張，那你最大的風險值就是每股2.5元，也就是說當股價跌到47.5元時，你必須不問任何理由地就立即出場，這樣才能有效地保護好你的本金，這就是風險控管的重要性。
前面說過，對於交易我絕對是一名新手外行。因此談到心理層面，我只能透過過去的學習以及在選擇權賠錢的經驗來分享自己的一些看法。
對一般人來說，操作上心理層面最難克服的一點是：怕犯錯。
從小我們就被教育成一個不能犯錯的人，因為犯錯是不好的並且會受到懲罰。在家裡，只要小孩一犯錯，大部分父母的第一個反應就是打或罵，而不是指導小孩他做錯了甚麼，在錯誤中學到了甚麼。同樣地在學校，老師也不會鼓勵學生去犯錯。如果你在學校很乖巧，考試都滿分，你會被標上優秀的學生。但如果你經常犯錯，考試很常不及格，你就會被視為問題學生。因為我們從小就在接受「犯錯是傻蛋，不犯錯才是成功」的教育，因此長大後做每一件事都要打安全牌，不能做錯，這樣的心態擺放到在交易和操作上就會出現問題。
很多人並不知道，再厲害的交易員，每十次的交易，能夠賺錢的交易可能只有六次，一次打平，三次賠錢。也就是說，你不可能每一次交易都做對，一定有部分交易是會出錯的，只要做對的部分所賺的錢大於做錯的部分所賠的錢，總體而言你的交易系統就是賺錢。但因為我們大部分人的思維和心理層面已經被訓練成會抵制犯錯，因此只要做錯了其中一次的交易賠了錢，就會影響到下一次的交易，以至於交易和操作上總是不順，最後賠錢。
第二是怕賠錢。
毫無疑問地，沒有人喜歡賠錢，我也不喜歡。賠錢就像是一種懲罰，當你做錯了交易，受到的懲罰就是賠錢。沒有人喜歡被懲罰，每個人都想要遠離懲罰避免懲罰，而潛意識會告訴我們，避免懲罰最好的方法就是不要犯錯，可想而知又回到了第一點的輪迴裡面。
第三是猶豫不決。
猶豫不決的背後就是缺乏自信，對自己交易系統的自信。當買進訊號出現時，因為缺乏自信，不知道按鍵點下去到底是對是錯，加上怕犯錯怕賠錢，猶豫不決而錯過買點，等到發現時怕錯過賺錢機會而衝動進場。然後出現虧損賣出訊號出現時又開始猶豫不決出現一些小聲音「我真的做錯了嗎？」「賣出就賠錢了。」「再等等看吧！也許會漲回來一點少賠一點。」最後的結果就是一去不復返。
這是我認為在交易上，影響心理層面的三個關鍵因素，只要能夠控制好這三個因素，操作上的成績我想都能做得不錯。人都是活在貪婪與恐懼之中，關鍵就在於你如何以及何時掌控好自己的貪婪與恐懼。
當然，心理層面需要控制得好之外，你還需要一個賺錢的交易系統才能在交易中賺到錢。

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今天要向大家介紹一位世界上最幸運的投資者，他的名字叫Richard。說他是最幸運的原因是因為在過去30年中，他的年復合收益率高達24.55%，而同期的標普指數則只有9.4%。
如果你對這個數字沒有感覺，那就讓我們來看一下具體的數字吧。Richard投資在30年前投資的1美元現在有712美元，而將這1美元投資標普指數，那麼30年後則只有15.3美元。Richard的投資表現甚至比股神巴菲特還要好很多。

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（文章改編自著名金融作家Michael Lewis新作“Flash Boys: A Wall Street Revolt”，原文載於《紐約時報》，華爾街見聞網站整理）
相關文章：追踪高頻交易——華爾街獵狼者（上）
……接上文
如今，他和加拿大皇家銀行也開始向投資者出售一個工具：程序員Zhang編寫的小程序，能夠延遲發給交易平台的訂單。有了它，和Katsuyama一樣的交易員就可以像從前一樣隨心所欲地下單，他們的屏幕重新變得可信起來。Katsuyama的團隊給它起了一個威風凜凜的名字：“索爾”（Thor，雷神之鎚）。Katsuyama 說：“當我聽到'索爾'變成一個動詞時，我就明白我們的方向對路了。我聽到一個交易員大吼：'Thor it'！”
另一件讓Katsuyama有同樣感覺的是他與幾位知名基金經理的談話。他和Park首先見的是基金公司T. Rowe Price的經理Mike Gitlin。Gitlin管理著數十億美元的資產，他對他們講的並不很吃驚。他說：“你們可能已經察覺到一些變化了。你們會發現，當你交易股票的時候，市場知道你想要幹什麼，會針對你的操作反向運動。”
但Katsuyama所描述的情況遠比Gitlin所想的要嚴重。那些經紀公司有著很大的權力，他們可以決定如何處理來自T. Rowe Price的買單和賣單。一些交易平台會向經紀公司購買訂單，另外一些則對訂單收費，難道這不會影響經紀公司手上訂單的流向嗎？沒人知道。在2010年時，每個美國經紀公司和網絡經紀商都會將來自客戶的股票訂單拿去拍賣。比如在線經濟商TD Ameritrade，每年都會從一家名為Citadel的對沖基金收到數百萬美元，作為交換它會將訂單交給Citadel代為執行。為什麼Citadel願意出這麼多錢買訂單呢？沒人說得清。
Katsuyama的團隊專門做了一個測試，在排除了有人利用速度抬高價格的可能性之後，購買股票時究竟能便宜多少？他們買了1000萬股花旗的股票，價格約4美元左右，在排除了乾擾的情況下，他們省下了2.9萬美元，不到總價格的0.1%。Park 說：“這就像隱形稅收一樣。”這個比例聽起來似乎很小，但考慮到美國股市日均2250 億美元的交易量，這可是個不小的數目。按照這一比例，美股投資者每天要為此多支付1.6億美元。Katsuyama表示：“他們非常狡猾，因為你根本感覺不到。他們每次只把價格抬高一點點，讓你想算也算不清楚。”
愛爾蘭人Ronan Ryan 1996年大學​​畢業後來到紐約，他本來很想進入華爾街，但投出的所有簡歷都石沉大海。後來經一名愛爾蘭同鄉的介紹進入大型電信公司MCI Communications工作。儘管他沒能在華爾街找到工作，但2005年時華爾街大銀行卻成了他的客戶。他連續好幾週都泡在高盛、雷曼兄弟、德意志銀行里，為他們配置股市交易的最佳光纖路線和最好的設備。
也是在2005年，他進入BT Radianz工作，這是一家911以後誕生的公司。在911事件中，世貿中心裡的股票交易系統受到重創，而該公司則承諾他們建造的系統能夠抵抗外部襲擊。Ryan在這家公司做銷售，主要工作是將BT Radianz公司在新澤西納特利數據中心的電腦系統賣給銀行，該中心緊挨著（co-locationg）股票交易所。
進入Radianz後不久，他馬上收到堪薩斯城一家對沖基金的電話。打電話的人稱，他在一家名為Bountiful Trust的股票交易公司工作，他聽說Ryan是金融數據傳輸的行家。Bountiful Trust遇到一個問題：在堪薩斯城和紐約之間進行交易時，公司訂單做出反應的時間太長了。他們越來越意識到，當他們下單之後，市場在他們眼前消失了。Ryan回憶說：“他當時說，'我的等待時間有43毫秒。'我當時問，'毫秒是什麼鬼東西？'”
“等待時間”是指信號從發出到接受所需的時間，主要受幾個因素影響：設備箱，邏輯和線路。所謂設備箱（the boxes），指信號從A點傳輸到B點所經過的硬件設備，主要包括電腦服務器、信號放大器和交換器；邏輯是指軟件，即在設備箱中運行的指令代碼；線路是指從一個設備箱到另一個設備箱之間的光纖。等待時間的一個最大決定因素就是光纖的長度，或者說信號傳輸的距離。Ryan不明白毫秒是什麼，但他明白堪薩斯城這家對沖基金的問題所在：因為它遠在堪薩斯城。
到了2007年底，Ryan通過賣傳輸系統賺了盆滿缽滿。同時，他也一次又一次地被震驚了，那些購買他設備的公司對於自己所用技術的了解少得可憐。他的客戶包括高盛、花旗等大眾所熟知的大銀行，也包括Citadel、Getco等圈內知名的機構。一部分客戶是對沖基金，他們的錢來自外部投資者。但大部分客戶都是自營公司，交易的都是創始人自己的錢。
2009年秋天，Katsuyama在德意志銀行的朋友向他提起了Ryan。Katsuyama給Ryan打了電話，並邀請他到加拿大皇家銀行的交易部門面試。在面試中，Ryan描述了他在交易所的所見所聞：納秒級別的瘋狂競爭，所有客戶都努力將自己的機器靠近交易所的服務器。哪怕為了提高一點點速度，人們願意投資上千萬美元。如今的美國股市已經劃分為“有”和“沒有”兩個階級。這裡的“有”和“沒有”不是指“有錢”和“沒錢”，而是指“有速度”和“沒有速度”。“有速度”的人願意為了幾納秒而大筆投資，而“沒有速度”的人對幾納秒的價值毫無概念。“有速度”的人看到了一個夢幻般的市場，“沒有速度”的人對這個市場毫不知情。Katsuyama說：“在和他長達一個小時的對話中，我了解的（關於高頻交易的）東西比之前六個月加起來還多。從見到他的第一刻起，我就決定要他。”
Ryan進入華爾街的夢想終於實現了，他被任命為高頻交易策略師。
Katsuyam的團隊在將“Thor”作為產品賣給投資者時遇到了困難。他們無法控制信號到達交易所的路徑。有時候，他們的訂單到達紐交所需要4毫秒，還有時候需要7毫秒。簡而言之，“Thor”並不穩定。Ryan的解釋是，這是因為從Katsuyama辦公室到不同交易所的路徑並不穩定。
通常來講，高頻交易員的信號要從第一個交易平台到達最後一個交易平台最快只要465微秒（1微秒為百萬分之一秒）。這意味著Katsuyama的訂單需要在465微秒的時間窗口內到達所有交易平台。
為此，Ryan買了一張特大號的新澤西地圖，上面標註了各家電信公司鋪設的光纖網絡。地圖顯示：所有來自曼哈頓下城的交易信號都會沿著西側高速公路（West Side Highway）進入林肯隧道（Lincoln Tunnel），首先到達位於新澤西威霍肯的BATS交易所。到了BATS之後，路徑開始變得複雜，要取道新澤西郊區，向西到達斯考克斯的Direct Edge交易所，向南則到卡特里特的納斯達克交易所。紐約證券交易所據Katsuyama的辦公室不到一英里，看起來是離他們最近的交易所。但根據Ryan的地圖，曼哈頓的電信網絡極為複雜，從曼哈頓中城到下城可能要繞行50英里的距離，而隔著一條街的兩棟大樓之間，信號可能要走15英里。
對於Katsuyama而言，這張地圖很好的解釋了為什麼BATS交易所的訂單全部能被執行。他們之所以能夠在BATS 上買賣到想要的股票，是因為訂單首先到達了BATS 。在此之前，他們訂單的消息還沒有被市場知道。在BATS 交易所裡，高頻交易公司虎視眈眈地等待著發往其他交易所的訂單。不出所料，BATS 正是一個由高頻交易員們創立的交易所。
最後，Brad Katsuyama 意識到，大多數投資者其實並不清楚市場上到底發生了什麼。無論是大型共同基金Fidelity和Vanguard，還是大型資管公司T.Rowe Price和Capital Group，對這些都一無所知。甚至一些知名的對沖基金也一度蒙在鼓裡，傳奇投資者David Einhorn知道後對此很震驚，Dan Loeb也是如此。早在Katsuyama拜訪其辦公室向他解釋一切之前，對沖基金大佬Bill Ackman就曾懷疑有人利用他的巨額訂單信息進行提前交易。Ackman稱：“我覺得每次交易都被洩露了，我以為可能是經紀商的問題，但實際上的洩露和我想的不一樣。”
Katsuyama的團隊拜訪了超過500位專業股市投資者，這些人管理的資產加起來有數万億美元。他們中大多數人的反應是：他們發覺事情有些不正常，但他們不明白究竟怎麼回事，當他們知道真相之後都非常憤怒。
一些信任Katsuyama的大投資者開始和他分享手頭掌握的交易信息。比如有幾個投資者就開始向自己的經紀商詢問，到底有多大比例的交易是由他們在黑池中完成的。高盛和瑞信經營著華爾街最知名的黑池，但每個經紀公司都慫恿投資者在自家公司的黑池中交易大宗股票。如果客戶希望在紐交所以最好的價格購買雪佛龍的股票，經紀商不應該讓客戶在他們的黑池中交易。黑池既不公開，也不透明。外面的人完全不知道裡面在進行什麼。
交易員將客戶的交易放到黑池中去完成，這是完全有可能的，因為並沒有規定禁止這麼做。正如T. Rowe Price的Mike Gitlin所說：“你很難去證實經紀商是否選擇了對你最有利的交易場所。你看不到他們的具體操作。”如果像T. Rowe Price這樣的大機構都難以獲得足夠的信息，判斷經紀商的行為是否符合他們的利益，那麼小投資者還有多大機會呢？
這個隱秘的製度自有其道德慣性。只要該制度服務於小部分人的利益，那麼無論制度本身有多腐敗或陰險，身在其中的每個人都不會有動力改變它。不過，用“腐敗”和“陰險”來形容可能讓人有些不舒服，所以Katsuyama避免使用這兩個詞。大概他也會擔心，別人會將他當成一個另一場陰謀的策劃者。
所以當一個大投資者對他讚譽有加時，Katsuyama非常高興。這個投資者說：“謝天謝地，終於有人告訴我高頻交易是怎麼一回事兒了。” 慢慢的，他開始覺得，命運和環境賦予給他了一個戲劇性的使命，讓他不得不繼續下去。一天晚上，他告訴妻子Ashley：“我覺得我已經是一個領域的專家，但這個領域很糟糕，急需變革。這個世界上只有少數幾個人能做成這件事。如果我，Brad Katsuyama ，現在不去做，可能就不會有人做了。”
（未完待續）

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（文章改編自著名金融作家Michael Lewis新作“Flash Boys: A Wall Street Revolt”，原文載於《紐約時報》，華爾街見聞網站整理）
相關文章：追踪高頻交易——華爾街獵狼者（中）
在2008年美國金融系統崩潰以前，Brad Katsuyama覺得自己和整個體系沒有關係，因為他在加拿大皇家銀行（RBC）工作。從某種意義上來說，加拿大皇家銀行是北美第五大銀行。但在華爾街，沒有人知道這家銀行。

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賺錢的秘密

能看到我文章的人，有福了，因為我將用一系列的文章告訴你，賺錢的秘密。
我不是一個富有的人，不是身價上億的那種大企業家，我只是一個勤奮工作、
力爭上游的白領上班族；意思是，我就跟你一樣，只是個平凡人。
而我現在月入五十萬元(平均啦)。
第一個秘密
開始賺錢之前必經的過程

不是炒股票、炒樓，不是任何投資理財，也不是繼承家產或撿到錢，我仰賴的是賺錢的秘密。
這是第一篇，我要說的是，一個簡單而重要的基礎過程(或稱背景說明)。
什麼過程？當然就是窮困潦倒想去死。
我大約六年前創業，結果失敗。主要是過程，那是一段每個月都要借錢周轉的日子，平均每個月的現金缺口約二十萬元。
想像一下，每個月都得去跟人借二十萬現金，有多困難？至今我都不知道當時是怎麼熬過來的。
有一個家產數十億的好朋友，他只借過我一次(20萬)，他告訴我，「救急不救窮」，這意思是，基本上我就是窮，而他作為朋友，就幫我這麼一次。
我舉兩個例子，好讓大家知道，為什麼困苦的過程有多重要。
第一個例子。
有天早上，我要南下去談一個生意，身上所有的現金，以及銀行戶頭裡的現金，不到五百元(是的，真的這麼慘)；我的合夥人身上的現金，以及他銀行戶頭裡的現金，也只剩幾百元；公司戶頭裡的現金，比我們兩個還要少。
當年流行現金卡，猜猜看？是的，我的現金卡也已經爆了。
我帶著信用卡到車站，原本準備刷卡買車票，卻發現有刷卡機的那一家，居然沒有車班是我要去的地方，而其他客運公司根本沒有刷卡機。
於是我跟路人借錢。
過程不重要，重點是，我真的站在路邊，開口跟完全陌生的路人借錢。當天我穿西裝打領帶，人模人樣、一表人才，手裡拿著身分證和名片，試圖表明我不會借錢不還。
請想像一下，那有多難堪。
第二個例子。
有天晚上十點多，我跟客戶開完會開車回公司，大雨滂沱視線不佳，結果我的小車狠狠地撞上路邊的人行道，右前方的輪胎整個破掉了。
本想把車子丟路邊不管了，但找不到停車位，如果直接停在路邊，隔天一定會被開罰單和拖吊，那將是兩三千元的罰款。
我打電話給24小時的拖吊公司，因為輪胎破了，他們得用機具拖吊，需額外收取五百元；
沒錯！我身上和銀行戶頭裡，連五百元都沒有。
你可能會問，為什麼不跟朋友借一下？隨便編個理由就好了。請相信我，當年紀超過三十，身為一間公司的老闆，要跟朋友開口借五百元，那是一件非常困難的事。何況當時已接近晚上十二點，不方便打電話吵朋友，就為了區區的五百元。
於是我又跟路人借錢，對方說身上沒有零錢。他是唯一一個路人，因為太晚了，路上幾乎沒有行人。
最後我去隔壁的檳榔攤，滿臉堆笑和那位穿著火辣的檳榔西施，用五張面額一百的7-11禮券，和她交換現金五百元。
果然是檳榔西施，大家都是苦難中人，她毫不猶豫就跟我交換了。
以上兩個例子，我有幾個好朋友聽我說過，A君告訴我，下次再發生這種事，一定要打電話求救，
因為「非常丟臉」；B君告訴我，他非常難過，沒想到一起長大的好友，居然窮到要跟路人借錢。
對你來說，你是在聽故事，我也像是在訴說兩段遙遠的記憶，但當時的心理狀態，淬煉出如今的膽識；現在做賺錢的事情，不像一般人瞻前顧後，「萬一失敗，怕房貸繳不出來」這種鳥理由。
我的結論很簡單，當你連跟路人借錢的事都幹過了，你就知道：
1.
「現在的現金水位很危險」這種理由，不應該是你邁向賺錢之路的心理障礙。
2.
「才五百」的生意，有做就多五百。
就因為我經歷過這些，所以現在很多朋友都稱我為「蟑螂」，因為我打不死，永遠有活路。
你可以不需經歷這些，但你可以想像我的心路歷程，揣摩往後面對人生和賺錢的心態。
第二個秘密
賺錢之路的起點
第一，
如果你的朋友創業，立志以後要當億萬富翁，無論是營業額上千萬或要把公司賣個幾億，你都不要理會；因為那基本上是說給他自己爽的。才剛創業，眼前有無數難關要過，白手起家只能走一步算一步，這才是真相。剛創業的人，無論多有自信，兜來的資源有多棒，都將面臨意想不到的阻礙。
也不要相信營運計劃書，無論規劃得多詳盡，那都只是給金主看的，99%都將與現實不符。
第二，
如果你的朋友積極理財，玩基金或股票，有賺算他運氣好，你千萬不要羨慕忌妒，賺那種錢要有那種命。最重要的是，世界上光靠玩股票致富的人只有一個，就是美國股神巴菲特。
我講得更清楚一點，想靠玩股票賺錢，這是典型的一般人唯一想到的方式，無數的白領一輩子就巴望著靠股票可以多賺一點，蓋棺論定，多數人還是買不起Benz。
第三，
如果你的朋友精打細算，買東西貨比三家不夠還喜歡殺價，熱愛追求餐廳和賣場的紅利點數和折價券，你千萬不要埋怨自己「為什麼不精明一點」。
精明是好事，但愈是在那方面斤斤計較的人，愈是不會真正賺錢，因為他們忙著「省錢」。
每次油價將漲前夕，特地開車去排隊一個小時，就為了省幾百塊的那群人，都不會是真正賺錢的人。我要說的第二個秘密就是，把省錢的時間、精力和智慧，拿來賺錢。
只有每個月固定五千塊菜錢的家庭主婦，才會計較菜錢要漲；只有一輩子月薪不超過十萬卻徹底死心的人，才會去大排長龍想省油錢。
一切都不嫌晚，只要你想通。這世界上沒人是靠省錢致富的。
無論你想什麼做什麼，請記住一個口訣：每個月多賺五千元，最實在。
每個月多賺五千元，就是賺錢之路的起點。
即便是積極的創業，只要每個月多賺個五萬元，都算是創業有成了。賣個幾億？先別想那麼多了。
第三個秘密
每個月多賺五仟元
在賺錢的第二個秘密裡，我提到「每個月多賺五千元，最實在。」
這不是一句口號，請放在心裡仔細咀嚼。
這第三個秘密就是要告訴你，請想盡辦法每個月多賺五千元，只要做得到，就是你賺大錢的里程碑。我向你保證，一旦你有辦法每個月多賺五千元，你就能夠每個月多賺五萬元。
為了讓你刻骨銘心，這第三個秘密要讓你清楚了解這五千元的深遠意義。
第一，加薪沒出息。
這五千元絕非來自加薪。
不要成天幻想著，如果加薪五千該有多好？
奢想著加薪是最沒出息的事情，我以當過老闆(現在也是)的身分告訴你，上班族想加薪很正常，
但很看重這件事的人，未來成就有限，也不可能賺大錢。
對於許多懂得賺錢秘密的人來說，有沒有加薪根本就不在乎。
因為耗費兩年生命做牛做馬，了不起加薪兩千元，從三萬五變成三萬七？
再苦熬個三年變四萬？你真的覺得有意義？
這根本就不叫賺錢，這叫工作，不想通這一點，你下半輩子不得翻身。
第二，多做一份工作最笨。
許多背負龐大經濟壓力的人，最後都選擇做兩份工作，白天上班，晚上或假日去打工，即使只是在餐廳端盤子或麥當勞的大夜班都好。
錯了！錯了！這仍然不叫賺錢，這叫工作，而且是辛苦的工作。
因為那將累死你，而且將剝奪你除睡覺以外全部的時間，包括陪伴家人、健康休閒，更重要的是，它讓你沒有時間和精力去賺更多的錢。除非有難以避免的原因，請不要去做第二份工作。
第三，會了，就是會了。
美國史上第一位億萬富豪、石油大王洛克斐勒曾說，即使把身無分文的他丟在沙漠，只要有一隊駱駝商旅經過，他仍能再建王朝。
這道理是說，他懂得賺錢的秘密。
這一點是我感觸最深之處。我常怨嘆為什麼沒有早幾年就懂？
而如今懂了，卻忘也忘不掉，任誰都奪不走。
許多人說，當過老闆的人，很難再去當夥計，因為不習慣聽人指揮。這句話只對了一半，主要的原因是，當過老闆的人，多半沾過賺錢秘密的邊，他們知道自己可以賺更多。
現在仍有些公司想聘請我，即使營運主導權都交給我，但也是沒辦法。公司是能付我多少薪水？再多也不會有我自己在外頭賺的多，因為我根本就很會自己賺錢。
話說回來，你一定覺得怎麼可能每個月憑空多出五千元？就算你去兼差、賭博或搞東搞西，有賺也只是運氣好，那很難成為一種常態，簡而言之，就是太難了。
答案就在問題中。
一開始很難，當你想盡辦法，把多賺五千元當作死任務拼命達成，當戶頭裡就這麼多出了五千元，那滋味將會甜美到連睡覺都會笑。
而你難道不想每個月都嘗嘗這滋味？第一個月是怎麼做到的，第二個月就照著做，等到同樣的方式不可行了，或你野心更大了，那就再想別的辦法。
一切的起源，都在於你曾經憑一己之力，單月除薪水之外，多賺了五千元。你具備了那樣的能力，只要多練習，歸納、內化為屬於自己賺錢的能力，那就誰也奪不走，它只會更加茁壯成熟，有一天目標將變成賺五萬元以上。
會了，就是會了。
第四個秘密
業務能力
這是第四個秘密，請原諒我要徐徐鋪陳，因為我不希望你讀了文章以後，隔天起床還是走一樣的路。我希望你真的看懂了、想通了、照做了。請別忘記，我就是這樣做，才從負債五百萬變成月入五十萬。第四個秘密要告訴你，不靠加薪和買股票，也不要做兩份工作，如何讓自己每個月多賺五千元？
答案是，業務。
你一定要做收入和自己的努力成正比的事情，也就是「多做一個，就多賺一個」的事情，更確切的說是，「能夠讓你期待下個月賺更多」的事情。
我講過了，你現在的薪水可能三萬五，兩年後頂多變成三萬七，就算你能力高強被挖角，人家最多給你四萬。
而你開始辛苦工作以證明有四萬的價值，但每個月的第一天，你就知道月底你最多只能領四萬，這就是死薪水；安於這樣的死循環，就是地球上絕大多數人一生無法致富的唯一原因。
萬一你對理財投資一竅不通，那就更慘了，只能犧牲生活上的快樂，用省錢存錢的方式，希望結婚時還能支付房子的頭期款；就算你很會玩股票，那請你買一台賓士來給我看看。
話說回來，我不是要你去跑業務。
就字面上的意義，你可能以為是房屋仲介、汽車仲介、拉保險或信用卡的那種推銷員？錯了，我知道你臉皮薄，不適合當那種要叫陌生人買東西的業務。
也不是叫你去搞直銷或傳銷，或者是網路上到處看得到的、神秘兮兮的什麼在家工作鬼系統。
就做你在能力範圍內可以做的事，而且要想盡辦法，找出「多做一個，就多賺一個」、「能夠讓你期待下個月賺更多」的事情。
只有這種事，才是你賺錢的希望，絕不是靠省錢、靠存錢、靠記帳、靠玩股票。
再繼續得過且過，人生一下子就過了三十歲，然後四十歲了。你的一生，沒多少時間讓你賺錢致富了。你可有決心，真的要好好的改變、好好的奮鬥了？
第五個秘密--我可以為別人做什麼?
這是第五個秘密了，很多人急著想知道更多，所以我現在要講重要的東西，當然前面四個秘密也很重要。什麼樣的秘密，可以讓你從一個月多賺五千元開始賺錢之路？在第四個秘密中，我指出了答案是「業務」。但我同時也聲明了，不是要你去賣房子當推銷員。
那到底什麼樣的業務，算是「多做一個，就多賺一個」的事情，更確切的說是，
「能夠讓你期待下個月賺更多」的事情。
那就是，創意；更確切的說是，鑽營的能力。
(這個道理將足以改變你的一生，所以我會分幾個秘密來講，免得你無法消化。)
創意不是讓你去想廣告文案，或發明空前絕後的產品，而是想出「我可以為別人做什麼」，以及「我去哪裡找到那些人」。許多人想賺錢想創業，老是問「可是我不知道要做什麼」、「有甚麼方法可以多賺一點錢」。
讓我告訴你吧！只需要轉換一下思考的角度，變成「我可以為別人做什麼」。
跑腿這門生意就是這樣來的，如果你不知道什麼是跑腿，請自己上網搜尋。最初把跑腿這件事形成一門生意的人，就是很有創意的人，我來假設一下他是怎麼做的？
大哥A請他幫忙送便當去給在公司加班的大嫂吃，鄰居B請他幫忙搬家，朋友C打電話問他電腦掛了怎麼辦？
同事D事情忙不完請他幫忙找資料，同學的廠商E急需有人幫他查找如何在大陸申請設立公司，女友老爸的公司想做公司網站請他幫忙張貼文章。
好人當久了，實在很煩，又不是有錢賺，幹嘛老幫這些忙？自己人又不好意思拒絕或開口要錢………………但對陌生人就可以。生意就是這樣產生的。幫陌生人做事，然後收錢。
你活到今天，一定幫無數人做過無數的事，其中絕大部分的需求，都足以變成一門收費的服務，
只要你發揮創意，把做那件事的流程想清楚，變成一套公式，然後制訂價格和收費方式。
我舉一個實際的例子。
我的朋友打電話給我說電腦壞了，我說我不會修，但我可以介紹朋友小強去幫他修，那時候是晚上八點多，「人家專程跑去，你給個幾百塊車馬費吧！」
我的廠商，整間公司沒一個人懂電腦，一下子秘書的電腦中毒，一下子會計吵著要重灌電腦但不會灌，於是我又介紹小強過去，也交代該給人一點車馬費。
事後有兩個發展，第一，小強的本業是百貨公司裡的影印機維護人員，每次他奉召出馬修電腦，本意就只是幫朋友的忙，次數多了以後，他把這件事變成兼差的生意，把消息放給親朋好友，誰或誰的朋友要修電腦，請儘管找他。
第二，當我介紹的人愈來愈多，甚至直接介紹公司行號給他之後，我告訴他不用感謝我，我也不會要佣金，但從今以後，只要我電腦有問題或想要買電腦，小強永遠免費而且認真專業的為我服務。
再舉一個實際的例子。
我的朋友請我幫他的公司架部落格，我叫他去雅虎或無名隨便開一個免費的就行了，他不懂網路也沒時間，於是我就幫他搞了。但我告訴他，你連開部落格都不會也沒時間，那你連上資料都沒空了，資料拿來我幫你搞；平均一個月要上多少資料？
10篇文章和30張照片？行！你讓公司一個月給點工錢
3,000塊好了，我幫你找個人弄。收了三千元，我可以自己搞，也可以上網找個小朋友，付他500元幫忙貼一貼就解決了。於是，我每個月多了3,000元。
不要嫌3,000元很少，你算一算得花多少力氣和時間，才能讓公司每個月給你加薪3,000元。
再舉一個實際的例子。
我的朋友的朋友想做網拍，但對如何批貨、行銷、物流、金流等等一竅不通，我說，大家都是大忙人，哪來的美國時間去教他，而且那種東西其實應該自己去找資料自己去了解，如何想省時間直接找到專家，那他應該要付出代價。
900元，我寫一份完整的批貨、行銷、物流、金流的基本說明，附上可能可以找的幾家廠商給他。對方考慮半天，同意了，這跟我的報價有關，900元，實在沒甚麼好省的，跟女朋友看場電影再吃頓飯就花掉了。
所以我就寫了，運用自己的經驗、知識，還有上網找來的資料剪剪貼貼，就這麼完成了一份簡單的文件，用word檔寫的。雖然簡單，但足夠讓他那種沒空上網到處找資料的人，有了一番基本的認識。
這是一種奇怪的心理學，你千萬不要認為，很多資料網路上到處都有，我告訴你，「就是有人不想去找或找不到」，而通過朋友關係或花錢買來的資料，裡頭說一他就認定是一，說二他就認定是二，因為他根本沒空也不想「再看看有沒有更好的。」
所以要提供這種服務，你必須對得起自己的良心，要有責任感，不能亂搞。
好吧，我承認，那份資料根本也不是我寫的，而是我花300元找小朋友搞來的，但我自己很懂，所以我是審核過的。所以結論很簡單，日常生活中信手拈來，無數的事情都可以收錢，只要你發揮創意。
但是，如果你幫人做的事情很小，而且對方是真正的親朋好友，那最好是不要收錢(以免傷感情)，除非他叫你做很多次，或那件事其實不簡單。真正要收錢的對象，應該是，對方是出於公務上的需要(例如我朋友公司的部落格)，或者對方是陌生人。那麼，如何去找陌生人呢？如何讓那件事「期待下個月更多」？我會在下個秘密中告訴你。
賺錢的第六個秘密--行動
有朋友問我，為什麼我要把寶貴的know
how寫出來給不認識的人看？我的回答是，反正只有極少數極少數的人，才看得懂做得到。
講怎麼成功和賺錢的書一大堆，很多道理大家都懂，為什麼只有極少數的人可以成為富翁？因為大多數的人看了文章，根本没讀進去，根本沒有真的動手去做。我相信看那些書或看我文章的絕大多數人，隔天一樣去做一樣的事，保有一貫的思惟和方法，數十年如一日。
我知道多數人不適合當老闆，多數人對理財投資一竅不通也學不來，所以我想表達的賺錢方式，就是一般人都可以做的，前提是你必須讀懂背後的觀念基礎，然後真的去做。
算我拜託你，請了解「賺錢才是最終目的」，無論你創業當老闆，還是拿人工資當夥計，那都只是手段；你跟人合夥、兼差、做直銷，那些也都只是手段，只有每個月把現金存進你的銀行帳戶，那才是真真實實的報酬，那才是你做事的最終目的。
所以你要做的第一要緊事，就是找出「什麼才能讓我每個月多賺五千元」？我不認識你，我哪會知道你的專業領域、才能、興趣和時間？但我告訴你了，你得發揮創意，從日常生活、興趣、專業領域中，找到任何可以「幫助別人解決問題」的事情，然後設法把它變成一門可以收錢的生意。
其中有非常多的技巧，往後我會陸續告訴大家。但眼前請先了解，如果你抱怨我不趕快把怎麼賺錢的方法告訴你，或者覺得我講的都是廢話，那你就是我所說的那種「仍然不會賺大錢的大多數人」。
我認為賺大錢的前提，必須有著正確的觀念，了解為什麼要這樣賺錢，因為這種信念將支撐你去面對日後可能的各種阻礙，天底下沒有輕輕鬆鬆就可以賺大錢的方法。
我在第四個秘密中說過了，許多人創業失敗仍持續創業的原因，就是因為他們真正懂得賺錢的秘密，知道「拿人工資永遠賺不了大錢」。
我甚至可以引申解釋，你不需要逼自己去當一間公司的老闆，但你絕對可以「當自己的老闆」，你目前的工作只是「你自己」這間公司的收入來源之一，你目前的老闆(雇主)只是你的一個客戶，而外頭有無數賺錢的機會等待你去發掘。
你覺得自己每天下班累得要死還要哄小孩睡覺？你覺得自己個性害羞適合安逸？我根本不想聽你說任何理由，我可以當你的朋友，關心你、安慰你，但我知道你不會致富。
沒有一個成功的富翁，會拿沒有時間、要照顧家庭、不想冒險這種事情來當藉口，我很遺憾
多數人不肯面對這一點，更遺憾多數人最後仍然只能寄希望於基金、股票或保險，然後一輩子賺不了大錢。
這個秘密，我的話有點重，但我認為這是關鍵。
最後，想想你幾歲了?你還有多少時間?
第七個秘密
你現在的公司一點都不重要
終於開始寫第七個秘密了，基本上透露這些秘密，我並不是輕鬆愉快非常樂意的，因為我很清楚，看懂秘密而且身體力行的人將可改變一生，其餘的則只會讓我覺得自己xxx。
話先說在前面，我不是直銷，我也不賣什麼在家工作賺錢系統之類的，基本上我只要求你去做「能幫助別人解決問題的事」，至於是什麼事，隨便你。
我也不要求你去創業，雖然那是致富最快速的捷徑，但多數人喜歡小看自己；但我請求你，一定要兼差！
由於我是外包大王、兼職大聖(但你別天真以為我只靠這個)，所以我有無數的心得，以下是入門的兩個：
第一，
來者不拒。
在你真的「有更賺的事情等著做」之前，不要嫌錢太少，不要去想經濟效益、投資報酬率，請問你的時間和勞務是能值多少錢？基本上什麼屁都不是，人家有錢要給你賺就不錯了。
我說過先從每個月多賺五仟元開始，這是務實的、經驗的、苦口婆心的期待，而我本人就是從這樣開始的。
你唯一要拒絕的物件，是個性機車的委託人，而不是只能支付你少少報酬的委託人；前者會讓你生不如死還不一定拿得到錢，而且覺得自己xxx，後者雖然沒什麼錢但付錢豪爽，而且你還可以罵他xxx。
下次當你嫌錢太少的時候，請拿來跟你的月薪比較一下，如果那是加薪的數字，是不是會讓你欣喜若狂？你嫌做那麼多，卻只賺一點點？摸著良心，你為了爭取那一點點加薪，工作上的付出要不要比這個多10倍？
最後問自己一個問題，如果你是出錢的人，你願意花多少錢請你自己做這樣的事？請記得，所謂的兼職，多半都是「隨便找個人處理」的事，那意味著「你不想做就算了」。
第二，
你現在的公司，一點都不重要。
這意思是說，你上班太忙，忙到你沒時間賺更多的錢，甚至是忙到沒辦法兼職的時候，那就需要停下來好好想一想了。
上班太忙的人，你是我最關心的對象。因為在賺錢這件事情上，沒有比上班忙得要死還要更愚蠢的了。二十年後，你覺得自己不會後悔嗎？你勞苦一生，忍受著繼續窩在這間公司，就只是巴望著退休後能有個退休金保障？
盡忠職守、有責任感是應該而且必要的，但跟兼職完全不衝突，我並沒有要你上班時擱著正事不做，所以請不要抹黑我。
月薪低於三萬的人請舉手，低於五萬的人請舉手，低於十萬的人請舉手。你們通通是上班族，你們的老闆永遠賺得比你多，你們通通需要熱血積極的兼職。
兼職，隨隨便便就超過五千收入的人太多了，低頭看看你自己如何為現在的公司勞心勞力，無論老闆對你多好或多差，說到底你都是一個大傻瓜。
你得要賺你自己的錢，如果這間公司讓你不能兼職去賺錢，那我大膽的說，趕快走人吧，不管下一間公司有多爛，反正你尋求的是賺錢這件事，你要的是可以兼職的環境。
我很清楚，許多人在個性上不能兼職，可能你很乖，可能你很怕，可能你有某種倫理道德，但是你知道嗎？任何一個賺錢高手都會說，「哦~難怪你賺不了什麼錢。」
換言之，你正在找工作嗎？讓我告訴你，不管哪一間公司聘用你，那都沒什麼大不了的，那只是剛好可以支付你固定月薪的一個機構而已；想要安身立命，想要買高跟鞋可以一次買兩雙，妳需要靠自己賺錢。
想通了這一點，找工作將會輕鬆許多，因為根本不用太在乎是什麼公司。
千真萬確，如果你工作忙得要死而每月領不到三萬，在我眼裏你就是可憐蟲，而萬一你已經超過三十歲，我的天啊~你還在等什麼？

在這個秘密的最後，我仍然要囉嗦幾句：我多麼希望看到我文章的人，無論你是否覺得我在放屁，請重新審視你的工作和生活，然後採取必要的行動。
真正的退休保障，是在你還能做事的歲月裏，拼命掙來的那些錢，而不是最終公司或政府施捨給你的退休金。
賺錢的第八個秘密
可以先做網賺　最後一定要兼職
這是個怪題目、小題目，卻攸關賺錢的秘密，以下是我的看法：
網賺，並不是「網路賺錢」，其普遍代表的是所謂的點擊賺錢、註冊賺錢、填問卷賺錢、貼文賺錢、掛機賺錢之類的，有做有賺、多做多賺。一般網路上那一堆老鼠會、拉下線、直傳銷、在家工作系統之類的，都可歸諸於網賺。
稍微高階一點的，是運用自己的網站或部落格，掛上
Google AdSense、Blog Ads、阿里媽媽等廣告系統，希望透過網友的點擊，多少拆分點錢。
無論低階還是高階，我從沒聽說過，有人是靠網賺賺大錢的；你一定在網路上看到許多傳奇故事，有人靠網賺每月收入好幾百、好幾千元之類的，我不敢說那一定是騙人的，但我肯定那種奇跡絕不會發生在你身上。
特別是標榜可以賺大錢卻又神秘兮兮不說清楚的網賺方案，你如果相信，你就一定是白癡。
更不用相信你的網站或部落格，能夠仰賴那些點擊廣告系統拆分到多少錢，因為你的網站或部落格，如果人潮大到可以光靠那些點擊就賺到一客牛排，那直接請人去賣廣告版位，可以讓你每天吃牛排吃一整個月。
換句話說，網賺可以讓你賺到小錢，而當你有能力用網賺賺很多錢，那拿來做別的一定可以賺更多。
話說回來，難道網賺都碰不得？那倒未必，你還是可以嘗試看看，體驗一下這種有趣的、奇妙的賺錢方式，目的是取得「上班之餘憑一己之力額外賺錢」的經驗，因為這種經驗對大多數白領上班族或失業的人很重要，「憑空想像只會讓你停滯不前」。
體驗過後，你得脫離網賺的行列，進入兼職的領域。
兼職(兼差)，我自己所下的定義是，那是一種工作，所謂的工作，代表那不是做一個算一個、今天有明天沒有的有價勞動，而是每個月都會持續的事情，也就是每個月都能有這筆收入。
所以最好賺的事情就是，在本業之餘，運用技能、時間或體力，身兼其他公司的其他工作，即使報酬只有一般薪資的五分之一，都比苦苦等待老東家給你加薪來得強，也遠遠比網賺來得多。
請注意，這裏所說的兼職，並不是下班後去麥當勞做大夜班的那種兼職，你千萬不能被任何一間公司綁住你的身體；我在之前的秘密中說得很清楚，千萬別去兼第二份工作，那會殺光你賺更多錢的時間。
這裏所說的兼職，指的是每個月都需要提供的服務，你不用到那間公司報到上班就能提供的服務。
這種會需要常態性支援的服務，往往不會有太高的技術性和重要性，所以心理負擔和實際付出，一定會比正職工作還要輕鬆，這表示你可以多兼幾個這類工作。
而一旦駕輕就熟，你可以逐漸找出標準作業流程，一個只有你自己最清楚的SOP，然後找別的夥伴來協助你，所騰出來的一點時間，再去承接更多的兼職工作。
久了、多了，其實你就是一個老闆了，你經營的是你自己這間公司，到時候回頭來看我寫的這些秘密，相信感受會完全不同。
神奇而簡單的賺錢秘密，點到為止，請自己循著這個思路繼續想。這並不是什麼偉大的創見，而是你從沒真的採取行動。
至於如何尋找可以每個月都有的兼職工作？歡迎來信詢問~

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